安徽省含山民生瓷业有限公司是个2004年年底由38个股东共同投资523万元起家的民营企业。通过几年的发展，企业年产值已近亿元，年上缴税收500多万元；当地750多名农村富余劳动力在这里找到了就业岗位,员工年平均工资接近2万元；公司的产品已经占全国（除台湾外）全数地级市和家乐福、乐购、世纪联华等大型超市。

公司董事长彭友才是含山县乃至全省陶瓷行业的头人。2004年，他退休后，带38个股东租了几栋厂房，开始人生“第二次创业”。长期在国有企业工作的他，发现民营企业要取得新的发展，必须在思路上有所创新和改变，“欲先取之，必先予之”。

为了提高企业的重要竞争力，含山民生瓷业上马就生产“釉中彩”日用瓷。目前，这成熟技术在全国只有民生瓷业和邯郸的家陶瓷企业掌握。彭友才非常自信：“我的瓷质柔和、细腻、透光，他们比不过我。”

生产产品不难，难就难在销售，建立起自己的市场。从2004年开始，公司总经理彭玉明带班人在上海住了下来，集中力量“攻克”家乐福超市。2005年初，民生瓷业的“逐鹿”、“民生”釉中彩终于挺进家乐福超市，随后，进入乐购、世纪联华、麦得隆等大型超市的难题迎刃而解。

建市场的第二步是建销售网络。他们在些地级市寻找自己的经销商，而且每个市只选择个经销商，发达地区如上海、北京等城市也只有两个，并且在产品花色品种上还要严格区分，避免他们之间的恶性竞争。这样既保护了经销商的利益，更保护了企业的利益。

这几年，民生瓷业的产品进入韩国市场，经销商千世缘（音）每年的销售额高达500多万元，许多韩国客商看到商机，纷纷要求代理。民生瓷业考虑到企业的长远发展，委婉地拒。由于民生瓷业坚持与经销商走“共赢”之路，善待市场，经销商也对民生瓷业非常真诚、非常信任。2008年，民生瓷业要上马第二条生产线，资金出现困难，上海客商蔡道兵等人先期垫付750万元货款，使民生瓷业渡过难关。这切让彭友才既意外，又感动。

如今，民生瓷业“欲先取之，必先予之”的理念收到了奇效，销售网络发展起来了，市场稳定了，企业产销平衡了，发展的步伐也逐步加快了。今年第季度，公司完成产量594万件，同比增长8%，实现产值2100多万元，同比增长10%。近，他们又投资1000万元新上了第三条生产线，今年企业销售收入将次突破个亿，税收也将突破600万。

彭友才说：“企业如果单纯追求利润，其实是种短视行为，追求企业与经销商、股东、员工的共赢，才是科学发展、可持续发展。正所谓”欲先取之，必先予之”。